肯定能卖得很好。”
    聊了这么多，杨兰也基本搞清楚了自己的优势劣势，但是总觉得光价格劣势这一项就没办法逾越。
    包装升级同样是个难题，别人那些精美的设计和包装，肯定不是靠手工能完成的，不光得引进机器，还得引进人才。
    这些都不是自己一下子能完成的事情，如果拉长战线，她不但没有资金，也没时间耗，只要短期挣不到钱，她就得关门大吉。
    她笑着问江楷：“道理我都懂，但是难度挺大的，你真这么有信心？”
    “为什么没信心呢？你这小厂什么都好，对好东西当然得有信心呀。”江楷一向很有执行力，说做就做，“你这有纸笔吗？先整理一下再说吧，反正也不会有坏处。”
    “行，”杨兰起身去拿纸笔，“那就从头再理一遍，我先把每个步骤写下来，再对应着写卖点。”
    “要不我来写？”江楷有自己的想法，让杨兰自己写只怕也记不全，这时候也不必再客气谦让。
    “好，”杨兰此时虽然还不是很有信心，但已经感觉到了他的能力，也想让他写，只是不好意思直说，把纸笔递给他，“你来写当然更好啦，我还怕我写不好。”
    “也不是说我来写更好，”江楷接过纸笔，还谦虚了一下，“我先按我的想法写下来，回头你再自己补充优化，这样可能更合适。”
    苏简想到江楷给小店制定的那些方案，今天对他也很有信心，心里充满期待。她就坐在江楷身旁，从他拿到纸笔的第一秒开始，她就迫不及待盯着纸上看。
    江楷在纸上自上而下画了个流程图，流程图里标记每道工序，每道工序横向标记出可以挖掘的卖点，每个卖点再引申出目标消费人群，最后还有一部分是对应的方案，方案又包含产品设计方案和营销推广方案。
    整个图示画下来，是一张完整的思维脑图，还可以无限拓展细化。
    即便是苏简看过他以前的方案，现在再看这个也惊奇不已，这种画法让人一目了然，但是他们上学时从来没学过这么做，也不知道江楷怎么画起来轻车熟路。
    她不禁抬头看了眼江楷，确定一下身边这个人真的是他。
    比一般人都要见多识广的杨兰也看得目瞪口呆，“小楷你上哪学的这些？这也太厉害了吧，画得清晰明了，哪步该做些什么一目了然。”
    宋丽丽全程更像一个局外人，她是个踏实肯干细致认真的人，但是脑子不是很聪明，从他们讨论开始她就听不太懂，现在则直接看傻了，在她看来，只有大学生才能画出这样的东西来。
    说起大学生，整个大井城都很少，基本只有教师队伍里有。而且有的大学生在大家心目中已经成了传说，从大井城出去就很少再回来。
    在宋丽丽出生长大的地方，还没有过一个大学生，她也从来没见过那种稀有动物，今天看到一个很像，但是人家只是初中文凭。
    江楷画完递给杨兰，“杨姐你再看看有没有要补充的，这里面每一个节点都可以无限细化下去，随着时间发展也可以做出增减调整。”
    “太好了！”杨兰接过去，顾不上过多感叹，毕竟这个东西不是拿在手上看着好看的，是要拿来对照着做事的，她得好好看看里面的内容。
    苏简除了心里还有点奇怪外，更多的是骄傲，跟江楷一起等着杨兰的回馈。
    杨边仔细看边认真思考，很快看出了这里面的关键点——目标人群，她眼睛一亮，“我明白了！你的意思是得调整定位是吧？”
    “是的，我是这么觉得。”江楷道，“你的产品这么好，不应该跟他们走那些低端路线，就应该提高定位，卖给最认同高品质的人群，你现在的价格其实都低了。把定位定准了，后面才好制定推广和营销方案，有的放矢。”
    杨兰感觉整个人豁然开朗，对这份方案看了又看，越看越喜欢，脸上也终于露出了笑容，“小楷你太聪明了，我怎么就想不到这些，我要是跟他们竞争，光价格就没办法了，现在重新定位后，我都不需要再跟他们竞争。”
    江楷：“没错，这才是你的优势，你还有很高的门槛，别人想学都学不来，产品的品质这么好，也不屑跟他们竞争才对啊。”
    “真的是，我的糖真的比他们的好很多。”
    杨兰想起这段时间的煎熬、无奈和不甘，绝望时都要把小厂卖掉了，没想到短短半个下午，她的小糖厂又有了希望。
    她难掩激动，突然抱住苏简，喜极而泣，“我都不知道该怎么感谢你们了，我还差点就把厂子卖掉，要是那样真得后悔一辈子。”
    苏简正在为她高兴，突然被拥抱住，一下愣住。
    她还从来没见过杨兰这么脆弱的时候，抬手拍拍她的背，“没事啦，这不是没卖吗，我就说让你有困难要找我们，看你以后还敢不敢自己一个人硬扛。”
    这个画面让江楷都有些愣神，平时有些软弱的苏简，正在拍着平时威风八面的大姐大杨兰安慰她。
    这让他脑海里突然闪过自己